¡Hola! Hoy traigo para compartir con ustedes una pregunta, ¿QUÉ HACEN TUS POSIBLES CLIENTES CUANDO NECESITAN TU SERVICIO?
La gran mayoría de las personas han cambiado su forma de informarse antes de comprar .
Hoy en día cuando sentimos la necesidad de contratar un servicio que resuelva nuestro problema lo primero que hacemos es ir a Google, ¿pero con que objetivo?
- Informarnos sobre el problema.
- Investigar formas de resolver el problema.
- Buscar proveedores del servicio en si.
Pero si nos ponemos a reflexionar, generalmente pensamos solo en resolver la tercer pregunta, ¡responderle a quienes ya quieren comprar! Y por eso estamos perdiendo una gran oportunidad.
Si cuando el cliente busca en google “abogado en punta del este” es correcto que le aparezca un anuncio o nuestra web (orgánicamente) con nuestra información de contacto para que compre.
¿Pero si busca “que hacer luego de un despido injusto” o “que tipo de abogado necesito si tuve un accidente de transito”? A este tipo de consultas no solemos dedicarle tiempo ni temas recursos. ¡Pero este es el posible cliente que aún no sabe a quien contratar! El que quiere alguien que lo informe y al que es posible que contrate si lo ayuda y le genera confianza en esta etapa de investigación.
Entonces, como empresas, ¡debemos de generar contenido! ¡si!. No digo que te crees una cuenta en instagram y te conviertas en un influencer. Pero si que empieces por los siguientes simples pasos:
- Hazte una lista de las principales preguntas que tu posible cliente puede hacerse antes de llegar a ti. Esas cosas que de seguro va a preguntar a Google.
- Crea un artículo por semana (o incluso uno por mes, ¡pero hazlo!) dando respuesta a estas preguntas.
Al principio este ejercicio va a parecer no dar resultados. Pero a medida que los artículos se acumulan la cantidad de visitas a tu web por mes van creciendo como una bola de nieve. Haciendo que el tiempo transforme esta herramienta en una de gran tráfico para tu sitio web.
¡No dejes pasar más tiempo, y empieza a generar este contenido! Será un activo para tu empresa y que con el tiempo será cada vez más una herramienta clave en tu proceso de venta.
Y cuando ya tengas un puñado de artículos respondiendo a esas preguntas avísanos, tenemos un montón de herramientas y conocimientos SEO que podemos utilizar para ayudarte a llegar con tus artículos a muchos más posibles clientes.
¿Que no sabes por qué artículo empezar o no estás convencido de si en tu rubro esto funciona? Agenda una llamada en nuestra web y con gusto te guiaremos en el camino.
¡Esperamos que esta información te haya sido útil!
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